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#Tech­Simp­le – Reco­gni­ti­on Heuristic 


Wie beein­flusst Musik aus der Wer­bung eigent­lich unse­re Kauf­ent­schei­dun­gen? Viele Unter­neh­men set­zen bewusst auf ein­gän­gi­ge Melo­dien oder bekann­te Songs, um Pro­duk­te im Gedächt­nis der Kon­su­men­ten zu ver­an­kern. Ent­schei­dend ist dabei ein psy­cho­lo­gi­sches Prin­zip, das erklärt, warum Wie­der­erken­nung so wir­kungs­voll ist: die soge­nann­te Reco­gni­ti­on Heu­ristic. Heute zei­gen wir Ihnen, was genau hin­ter die­ser Ent­schei­dungs­stra­te­gie steckt.

Ent­schei­dungs­stra­te­gie “Reco­gni­ti­on Heuristic”

Stu­di­en zei­gen, dass Musik, die wir schnell wie­der­erken­nen, unse­re Wahl eines Pro­dukts sub­til len­ken kann. Doch warum ist das so? Die Ant­wort liegt in einem psy­cho­lo­gi­schen Prin­zip, das als Reco­gni­ti­on Heu­ristic bekannt ist:

Recognition Heuristic Die Recognition Heuristic ist eine vereinfachte Entscheidungsstrategie aus der Kognitionspsychologie. Sie besagt, dass Menschen zwischen zwei Optionen häufig jene bevorzugen, die ihnen vertraut ist – selbst wenn sie über die unbekannte Alternative kaum Informationen haben. Somit wird eher das Produkt beim Kauf gewählt, welches sie bspw. aufgrund einer bestimmten Werbemusik wiedererkannt haben.

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